相信很多竞价专员都是非常痛恨创意撰写，没错，株洲竞价托管小编也是，但优秀的创意可能使无数购买的关键词能提高点击率，降低平均点击价格，提高质量度等。某些大公司非常注重竞价账户的创意撰写，预算高的账户甚至为每一个计划单独分配一个人员负责想创意。创意具有可复制性，同行看到你创意好了，可以抄袭，一旦优秀的创意被抄袭，点击率下降也是必然的事，这也是所有竞价托管专员都无法避免，我们唯一能做的，就是不断更新创意，让同行疲于跟风。

在创意撰写方面，必须遵循一个原则，不能为了写创意而写，创意标题与落地页内容必须高度相关，我们做SEM（搜索引擎营销），为的是转化，而不是单纯的流量，流量再多，没质量转化率必然低，整体账户的投入产出比会十分难看。顾客购买产品，是基于信任，而信任感是一点点建立起来的。假设访客搜索关键词“广州网站建设多少钱”，然后匹配到相关百度竞价广告，创意标题为“广州网站建设多少钱？陆胜今天五折”，此时访客被“五折”吸引了，点击了广告到达落地页，看到是一个关于竞价托管介绍的专题页，而网站建设的内容则在其他栏目，甚至网站栏目下的内容压根不存在关于广州网站建设多少钱的介绍，违背了访客最根本的搜索需求，访客认为受到了欺骗，对该公司产生了抵触的心理，更别谈信任感，从一开始落地页的内容文案就违背了访客的诉求，最直接的，这个点击成本浪费了，如果账户存在大量这种创意标题与落地页内容不相符的关键词，非常致命！

创意撰写在满足创意标题与落地页内容匹配的条件下，才能开始发挥想象力去构想。我们要先声夺人，了解我们的受众，了解我们的同行，第一步关键点是通过百度指数查询目标关键词，选择人群画像，会看到该关键词的搜索者人群属性，包括地域、年龄、性别等。不同的人群具有不同的特征，通常男性跟女性最大的区别是男性偏向于理性思考，而女性则偏向感性。针对受众特征采用合适的文案进行创意撰写。

传达访客痛点

访客总有他的痛点需求，所谓痛点，即是访客最关注最根本的难题诉求，假设一个培训机构购买了“SEO学习”的关键词，创意标题为“SEO学习来XX学院，零基础3个月实现高薪就业”，那么这个标题传递的信息，已经打消了访客对于SEO学习的门槛、学习周期短、就业、前景的疑虑。

利用人性抓住访客痛点

人性有多种，例如好奇、从众、贪婪、恐惧、虚荣等。善于抓住访客人性的多点去创意撰写，往往会有奇效，来看两个创意标题例子：

“为什么广州企业都来XX科技做网站”  （锁定广州的潜在客户，抓住访客好奇、从众的心理）

“XX科技做网站低至3800元” （抓住访客的贪婪心理）